据商业内幕3月14日报道 从马来西亚的街头小贩，到纽约的科技创业者，再到一家融资数千万美元的健康科技公司CEO，Cheryl Sew Hoy的创业故事充满了“折腾”与智慧。

如今，作为Tiny Health的创始人兼首席执行官，她不仅用自己研发的产品治好了女儿的严重湿疹，还把这种深入骨髓的“创业者思维”传递给了下一代。

图：商业内幕截图

近日，她在接受《商业内幕》采访时，分享了她从母亲那里学到的商业启蒙，以及她是如何“套路”自己孩子学习商业思维的。

四年级赚800美元的“销冠”


Cheryl 的商业头脑可以说是娘胎里带的。在马来西亚长大时，她的母亲经营着一门通过目录销售商品的生意。

“四年级时，我妈允许我卖她多余的商品。东西太多我拿不动，我就雇了邻居一个二年级的小孩帮我搬，我告诉他：‘你只管搬东西，我负责谈判。’”Cheryl 回忆道。

年纪小小的她，当时就无师自通了“痛点营销法”。她挨家挨户推销会说话的闹钟时，不会直接卖产品，而是先问：“您早上起床困难吗？”然后再把闹钟包装成完美的解决方案。

那一次，她赚了800美元。在支付了小助手约定的200美元工资后，她不仅获得了一笔“巨款”，更重要的是，一颗创业的种子在她心里种下了。

放弃工程学，公司被沃尔玛收购


后来，Cheryl赴美读大学并主修工程学。但她坦言：“做工程师感觉不对，那不是我。”

2008年金融危机爆发时，纽约的金融科技（FinTech）行业开始在废墟中蓬勃发展，Cheryl成为了这一波浪潮的前排见证者。她意识到自己天生就是来建公司的。

她的第一家公司City Pockets（一款数字钱包应用），在2013年成功被沃尔玛实验室收购。此后，她一直活跃在创业圈，担任顾问和天使投资人。

为救女儿创办 Tiny Health

2020 年，Cheryl的大女儿出生后患上了严重的湿疹。医生只能开类固醇药物，却无法从根本上解决问题——即肠道健康。

作为一个天生的“问题解决者”，Cheryl决定自己动手。她创立了Tiny Health，致力于通过肠道微生物组测试来解决婴儿健康问题。她的产品不仅在自己女儿身上取得了惊人的效果，也帮助了无数其他儿童。

截至2024年，Tiny Health 已成功融资1300万美元。

“这家公司是我和孩子们讨论‘什么是创业’的完美载体，”Cheryl 说，“我女儿记得患湿疹时的痛苦，她也明白我们的产品真真切切地改变了她的生活。我告诉孩子们，生意人和创业者的区别在于：生意人只负责卖东西，而创业者是在创造一个原本不存在的解决方案。”

带娃摆摊：不求情怀，只看转化率


Cheryl对孩子们的商业教育并没有停留在口头上，而是深入到了日常生活中，哪怕是一个简单的“柠檬水摊”。

最近，女儿想摆摊卖柠檬水。但他们住的社区人流量很小。Cheryl敏锐地抓住了这个教孩子们“选址和营销”的绝佳机会。

“说实话，我没时间自己挤柠檬汁，所以我们直接买了超市的瓶装柠檬水，”Cheryl笑着说。她们带着买来的柠檬水，直奔当地最繁忙的公园。

她的营销策略非常巧妙：“柠檬水免费喝，但旁边放一个非常显眼的‘小费罐’。”

结果令人惊喜——女儿在一个小时内就赚了60美元！

虽然Cheryl表示，她不会像自己小时候那样让女儿挨家挨户去敲门推销，但商业思维无处不在。甚至在处理孩子们之间的争吵时，她也会刻意使用“Negotiate（谈判）”这个词。

“我希望这种谈判技巧，不仅能让他们现在和平相处，更能帮助他们在未来解决真正的问题。”这位硬核妈妈总结道。

编译：shanshan



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